作者：冯超

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

2007年，中国还没有小米，没有高领毛衣，没有牛仔裤，没有会飞的猪以及互联网思维，有的是个在香港上市，名叫金山的软件公司。它在10月上市，两周后，公司的CEO雷军参加了一档电视节目。

香港联合交易所内，金山上市现场

雷军与求伯君举手同贺

他穿着黑皮鞋、黑袜子以及米黄色的衬衣，坐在演播厅的沙发上。着装倒符合他在金山多年实践得出的管理经验——公司好坏的标志就是服装是否整齐划一，他给每个员工都买了一套西服。

现场嘉宾问：作为技术出身、热爱软件业的CEO，你一直没有在商业模式上做很大胆的创新和突破，这么多年你是否问过自己一个问题，我是不是这个企业最合适的CEO？

“是，……我们非常努力，我们老家被人端了，没地盘，必须抢地盘……大家说你雷军左一下，右一下，因为我不知道哪个地方能产粮食，我们得活下去，得发工资啊，我们在理想和现实（之间）徘徊……”

又问：你是资历非常老的老革命，周鸿祎（奇虎360董事长）来北京第一顿饭都是你请的，但后辈做搜索、游戏的都起来了，你在编程上都是他们的老师，你有一丝焦虑吗？

雷军说，焦虑甚至嫉妒都有过，“有金山同事看百度上市很激动，和我聊了几个小时，我只说了一句话，我说你这么羡慕，李彦宏会分你一分钱吗，那好，该回家该干嘛干嘛，把自己的地种好”。

雷军当时38岁，身价7亿元，在嘉宾眼里属于“不温不火”的那种人。主持人提到的周鸿祎就在金山上市那天夜里其实还跟雷军喝了酒，那晚，周鸿祎发现雷军长吁短叹，“特别不开心”。从事后看，这个节目是在拷问雷军的内心：我的事业和人生真的成功了吗？

节目播出两周后，雷军选择扔掉锄头，不种地了，而是辞职当起了天使投资人（还很成功），2010年，他又换掉了西装，成为被无数聚光灯包围，举着小米手机的雷布斯。

疲惫

雷军永远记得一个日子，1991年11月4日。这天，雷军在一个计算机展览会上遇到了久仰大名的文字处理软件WPS之父求伯君。求伯君递给雷军的名片上赫然印着“香港金山副总裁”。“我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。”雷军回忆说。

求伯君是中国第一代码农的代表。他为了WPS，把自己锁在宾馆，每天只吃方便面。期间因为肝炎住院三次，后来在医生的劝说中，把电脑放在病床前战斗。后来，这款产品成为金山公司的主打产品。

在武大计算机系求学时，雷军见过WPS。那时，他以为这是外国人的手笔。1969年，雷军出生在湖北仙桃一个普通教师家庭，18岁时考入武汉大学。害怕落后于人，他戒掉了午睡的习惯。他少年成名，两年修完大学课程，出了两本教材，几乎拿完所有的奖学金。在编程上，这是一个跟求伯君差不多的物种。

时至今日，当雷军谈及小米创始原因时，总会提到第一次在图书馆看到的《硅谷之火》。这本书里的乔布斯给了他一个梦想。值得一提的是，大四的雷军为一流公司的梦想，曾跟人合伙开了一家创业公司三色。他们的产品是仿制金山汉卡。但随后又出现比三色公司更厉害的抄袭大王，直接把三色的产品给抄袭了。半年后，三色倒闭了。

当求伯君邀请他加入金山时，雷军自此将16年的青春奉献给了金山。“求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业，创业我还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。”

求伯君是他人生的转折点。25岁，雷军成为北京金山的总经理，后来又跳级，直至CEO。而当时马化腾、李彦宏、周鸿祎都还是籍籍无名之辈，马云则被当成了“骗子”。

在金山，雷军获得“劳模”的称呼。他长期每天只睡四五个小时，觉得过年放假太长就是浪费时间。他事无巨细，亲力亲为。

1994年，微软带着Word4.0版本进入中国市场。这位软件巨头十分友好地希望Word与wps文档格式兼容。当时金山高管面对微软这一请求，都持赞成态度。雷军认为这是一次难得的学习机会。但微软利用金山，熟悉中国人的习惯后，推出了自己的产品。原本被WPS垄断的市场大门正式打开，这一决定，将WPS推向死亡边缘。

次年，金山历时三年研发的盘古组件发布。这套软件目标宏大，包括字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能。这是雷军青史留名的寄托。但发布会开了，广告也做了，销售却非常差。

这是年轻气盛的雷军遭受到的第一次打击。那年，他失去了理想。“基本上每天早晨醒来，我都会发现自己是在沙发上睡了一宿，因为在床上实在睡不着。”兵败盘古的雷军为了排解郁闷，一度每天下午跑步五公里，对着天空大喊：“我是最棒的。”

雷军也曾考虑自己是否要出国，换一种生活方式。但如果这样选择的话，也就相当于承认了自己真的不行，雷军无法接受。当然，雷军选择继续呆在金山，还有他心中的那份心魔——把金山办成世界一流的企业。雷军觉得，为这样的目标付出20年甚至一辈子都值得。

在盗版与微软的夹击下，金山陷入疲态。雷军认真研究《毛泽东选集》，提出两个战略：坚持WPS研发，不求速胜，此为持久战；以战养战，扩大产品线，推出金山词霸、家用电脑入门教材等产品。

金山会承载雷军的理想，而成为一家伟大的公司吗？没错，在他的带领下，金山软件、金山游戏、金山的电子商务，都做到细分领域前几名，但是，金山依然成不了一流公司，甚至连IPO都要苦战若干年。而无名的后辈们，却凭借搜索、电商、游戏全都杀了出来。

终于，雷军选择了撤退。他说自己精神疲惫，这些年一直拼杀，都忘记自己想要什么了。

还差一截儿啊

雷军有了资源，也不再是大学创业时那种毫无经验的人了。等到小米成立那会儿，我们看到了他无数的反思金句以及他的企图。

反思A：“前天有人采访我说，是不是因为你没有干成一个像马化腾那样的公司，你憋屈。我当时说是，但后来想了一下，其实不是，我就是想做一件伟大的事情。享受骄傲自豪的感觉。”

哦，这是雷军的野心。

反思B：“我从小就是好孩子、好学生，根红苗正，生在红旗下，长在红旗下。我如此笃信并践行着所接受的东西。你想想，一个想法单纯、积极向上、非常热情的青年人，他的信仰一点一点被现实无情击碎。他在社会上打拼了一二十年以后，遍体鳞伤，为什么？他发现他所接受的那套教育是行不通的，你知道这多可怕吗？多可悲吗？”

哦，当年相信的“人定胜天”得改了，天赋和勤奋只是必要条件。

反思C：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

哦，要抓住时代脉搏啊。

反思D：“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”（转述猎豹移动CEO傅盛的谈话）

哦，细节努力虽然重要，但是别忘了整体的目标。用网友的话说，战略上勤快而战术上懒惰是“眼高而手低”，战术上勤快而战略上懒惰则是“优秀而无用”。

雷军自然相信，移动互联网是一个风口。但小米算一个伟大的公司吗？如果放在一年多前，它450亿美元的市值可以证明，离伟大越来越近。

但从去年开始，形势就有些不妙。在今年上半年，小米的出货量并不理想，排名和市场份额均有下滑，他连同小米的模式，都遭到质疑，距离“伟大”，又差了一截儿。在5月份，雷军又宣布，自己将亲手主抓研发和供应链团队，也就是说，研发和供应链已经成为小米成长的阻碍。

2012年5月，小米手机青春版亮相。小米公司七位联合创始人共同出境，演绎了一场《我们的150克青春》

跟金山上市后那次电视节目类似，雷军今年10月又接受了媒体的“拷问”。

小米增长的瓶颈是什么？

雷军说：“前三年的过度成长透支了这一两年的成长。电商又遇到了瓶颈，我们在太短时间完成了电商的攻城掠地。原来需要5年时间，两三年就搞定了。同时，做线下的难度、复杂度，非常高。”

又问，以战略著称的小米，过去两年的战略到底是什么？

雷军：“是补课。我们聚焦核心业务、加大研发投入、吸引世界级人才，把尽可能多的资源放在产品上，我们做了一系列的调整，今年五月份开始整个手机部都是我直接管。现在我花在产品上时间更长，我直接管，会使得公司上下的资源投入度、反应速度提升。在公司最关键的时候，反应速度是第一位的。”

雷军还是和金山时期那个雷军很像。金山时期，他是个劳模，在小米时代则是比以前更勤劳的劳模。金山时期盘古组件的失败，雷军认为原因之一是“市场转型处在不快不慢的非常尴尬的境地”，公司对市场认识不足，而小米此次的下滑，则依然是认识不足。金山时期，雷军看到了领先，又看到了错失机会造成的落后以及竞争对手的崛起，现在他又看到了小米的落后，以及他本有意颠覆却发展生猛的OPPO、vivo等国产手机品牌。

不同的是，雷军在创办小米时，已经是一位富翁了。当年，大学图书馆里的《硅谷之火》燃起了他的一流公司的雄心，他在金山任劳任怨，却离理想越来越远，尔后又一头扎进了手机这个陌生领域。

人总会被其年少不可得之物困扰一生。在理想完成之前，这个心结会一直困扰着雷军。

“这是我人生中最后一件事情，干完拉倒。”雷军说。所以小米不能死，若不然，雷军可能也就死掉了。

部分参考资料：

[1] 陈润《雷军传》［M].武汉：华中科技大学出版社，2012，

[2] 姜洪军《雷军：在对的时间做对的事》［M].北京：科学出版社，2013

[3] 许晓辉《梦想金山》［M].北京：中信出版社，2008

[4] 雷军的宿命

http://www.nfpeople.com/story_view.php?id=2532

[5]对话雷军：小米今天的位置是正常的

http://business.sohu.com/20161028/n471694688.shtml